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中海地产扶贫样本:一个农产品如何成为“网红” 来源:时代财经

从过去普通的农家粮食到如今“网红”产品,秀容小米的走俏也勾勒出了中海地产精准扶贫的画像。

上线不足四个月,合计销售约6.8万多笔,平均月销约1.7万笔,甚至在淘宝上线一周因销量过大而被怀疑为“恶意刷单”,秀容小米这个因中海地产精准扶贫而诞生的农产品在2018年着实火了一把。

秀容小米的原产地为山西吕梁地区岚县,这是一个国家级贫困县,在今年以前,这个位于汾河上游,总面积1512平方公里,总人口只有18万的小县城,12%的人口处于贫困线以下(家庭人均年收入3200元以下)。

今年1月,中海地产发起了“海惠万家”精准扶贫行动,最终确定山西省吕梁地区的岚县小米作为扶贫对象。考虑到岚县独特的小米品质、产地环境和种植环境,中海地产帮助农民创立小米品牌。品牌创立不久,借助多渠道的推广,“断货”、“脱销”成了它新的关键词。

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图:中海地产到国家贫困县山西岚县村民家中考察

从过去普通的农家粮食到如今“网红”产品,秀容小米的走俏也勾勒出了中海地产精准扶贫的画像。

“秀容小米”背后的扶贫样本

今年年初,一场扶贫行动在中海地产内部拉开大幕,向全体员工征集其家乡(贫困县)目前没有品牌且销售不畅的特色农产品。

山西吕梁地区的岚县成为了中海地产产业扶贫的首站,岚县“小米”因质量上乘而被选为扶贫的突破口。结合岚县历史,中海地产为岚县小米打造了出“秀容小米”的产品品牌。

今年7月,中海地产组织员工赴岚县东村镇收购谷子。为了确保产品质量,在收谷前,中海将谷子送交专业质检机构进行检测;在收谷过程中,聘请经验丰富的老师傅全程抽检。并以高于市价10%的价格向岚县东村镇上天洼村、尧上村、草原村、刘家沟村四个村子共134户收购31.6万斤谷子。;此外,中海还向农户发放了每斤约市价20%的额外补贴。

将谷子收购回来后,中海地产出资聘请大型粮食加工厂进行精加工,免费为小米设计包装,打造品牌。依托百万业主的资源优势,中海地产将产品推广与营销线、客服线等业务紧密结合,结合营销线活动的项目开盘、各类推售活动;结合客服线、物业线的“敲门计划”、维修日及各类社区活动,将“秀容小米”免费赠予业主,为扶贫产品打响品牌、打开销路、带来商机。截至11月30日,中海开展的推广活动合计220场,参与活动人数合计约10.5万人,赠送小米约12万盒。

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图:济南中海结合业主联谊活动推广产品

为进一步拓展销路,中海地产还帮助农民开设了“秀容小米”淘宝专售网店,并将小米引入中海物业专属社区O2O平台“优你家”,以及“中海云商”平台上线,发动百万中海业主成为产品客户,帮助农民打开销路。

随着多渠道的大力推广,秀容小米一炮而红,甚至在淘宝上因销量过大而被怀疑为“恶意刷单”。“小米的网店开起来了,第一个月就卖了9000多笔,还有不少大单子,这个力度远远超出了我们一开始的想象。” 岚县扶贫办相关人士表示。

秀容小米品牌的打响以及销售渠道的拓展为中海地产在岚县的扶贫工作打开了局面。长远而言,岚县百姓贫困枷锁正在一点点卸去,开始走在脱贫增收的道路上。

经济效益和社会效益“两手抓”

中海地产精准扶贫行动已经在济南、南京、厦门等全国各地落地生根。在中海的扶贫理念中,授人以鱼不如授人以渔,扶贫重在“造血”,品牌则是持续供血的“心脏”。

通过率先开展的精准扶贫行动,中海地产不仅打响了“海惠万家”的精准扶贫品牌,也为岚县打造出具有相当声誉的“秀容小米”产品品牌,而凭借品牌影响力,秀容小米将持续助力岚县脱贫致富。

中海的精准扶贫也获得了外界的首肯,11月29日,标准地产研究院发布了《2018房企精准扶贫排行》,中海地产排名第三。这份榜单以扶贫的力度、精准度、温度、创新型和成效作为评选的标准,选取63家在2018年有相关扶贫经历的房企进行票选,中海地产最终上榜理由为:创立产业扶贫品牌。这一名次也是行业机构以及社会对中海地产年度精准扶贫行动的一致认同。

中海地产在不断创新精准扶贫模式的同时,也多方面积极履行社会责任。截至2017年底,其在港澳和内地赈灾、捐资助学、襄助公益的款项总额超过1.73亿港元。在教育扶贫上,中海继续推进每年一所中海希望小学捐建,累计捐建14所希望学校,在每所希望小学的投入都达到数百万元以上。

在持续创造社会效益的同时,中海地产也在稳步提升规模,并持续优化盈利能力。最新数据显示,今年前11月,中海地产的合约销售达到了2728.37亿港元,相应的累计已售楼面面积约为1469.85万平方米,分别同比增长24.39%、8.05%,其规模将在今年再创新高。

而中海地产的盈利能力一直处于行业的前列,其半年报显示,上半年其实现归属母公司净利润232.2亿港元,净利润率达26.2%,并且中海的负债保持在较低水平。上半年,三大国际评级机构给予中海地产行业最高的信用评级。

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